年慶專輯 | 光輝二十載，閃耀20星
光輝二十載，閃耀20星（十六）
中原大地的市場(chǎng)干將
——記銷售公司姚治坤
【人物檔案】 姚治坤，河南大區(qū)經(jīng)理、信陽(yáng)普惠法人代表。2012年5月加入普惠，堅(jiān)守銷售一線近10年，扎根中原市場(chǎng)。他一直堅(jiān)持以真情獲取客戶信任，源源不斷向市場(chǎng)輸出公司新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)。
真情服務(wù)，創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)
2012年5月，姚治坤加入普惠，因之前從事過(guò)環(huán)衛(wèi)行業(yè)，上手比較快，再加上他親和力強(qiáng)、樂(lè)于助人，到2014年、2015年他的業(yè)績(jī)就超千萬(wàn)了。對(duì)于銷售，他有自己獨(dú)到的看法，他說(shuō)，在銷售中需采取換位思考的方式用心去做，多想、多問(wèn)、多說(shuō)、多記，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己銷售技巧，只要是真心為客戶著想，慢慢的，客戶就會(huì)接受你的觀點(diǎn)。
回憶起第一次銷售過(guò)程，他對(duì)我們說(shuō)，“一開(kāi)始客戶對(duì)公司的產(chǎn)品不甚了解，興趣也不大，為了能服務(wù)好客戶，我每天準(zhǔn)時(shí)到客戶辦公室早早等著他，耐心的向他解釋環(huán)衛(wèi)機(jī)械化的重要性，并邀請(qǐng)他去實(shí)地考察使用中的設(shè)備，并通過(guò)其他客戶來(lái)介紹設(shè)備的使用情況?？蛻粲龅缴罾幚淼膯?wèn)題時(shí)，第一時(shí)間給客戶出謀劃策，幫助客戶解決問(wèn)題，堅(jiān)持了整整三個(gè)月，不放棄不氣餒，用大量的數(shù)據(jù)實(shí)例讓客戶認(rèn)識(shí)到環(huán)衛(wèi)機(jī)械化的緊迫感，最終用堅(jiān)持和真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，客戶采購(gòu)了第一批公司垃圾壓縮設(shè)備，也為我從事銷售工作起到了良好的開(kāi)端?！?/span>
幾年來(lái)，姚治坤取得了穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，更值得夸獎(jiǎng)的是，他積極配合公司新產(chǎn)品銷售和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，多能在省外市場(chǎng)拔得頭籌，如二級(jí)轉(zhuǎn)運(yùn)站、機(jī)掃垃圾分選裝備、托管運(yùn)營(yíng)等等，為實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)布局及提高公司影響力做出了突出貢獻(xiàn)！
腳踏實(shí)地，打造優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目
“多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，多積累一點(diǎn)，多進(jìn)步一點(diǎn)。腳踏實(shí)地加油干?！笔撬淖毅?。2018年，他主導(dǎo)中標(biāo)了公司第一個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目——信陽(yáng)市生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站管養(yǎng)運(yùn)行。之前從未實(shí)際操作過(guò)此類業(yè)務(wù)，為了能迅速上手，達(dá)到客戶的要求，他集結(jié)了一批公司優(yōu)秀的管理人員，說(shuō)服他們到外省駐點(diǎn)，成立項(xiàng)目公司，組建車隊(duì)及操作班底，每個(gè)崗位他都親自上陣，體驗(yàn)工作情況，十天半個(gè)月都是蹲守在垃圾站。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力，項(xiàng)目公司創(chuàng)造了日轉(zhuǎn)運(yùn)1000噸垃圾量的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。
2020年突如其來(lái)的疫情，給環(huán)衛(wèi)工作帶來(lái)了極大的危險(xiǎn)、挑戰(zhàn)和壓力。為配合信陽(yáng)市疫情防控阻擊戰(zhàn)，確保全市生活垃圾及時(shí)、安全轉(zhuǎn)運(yùn)，姚治坤帶領(lǐng)信陽(yáng)普惠公司的全體同仁紛紛主動(dòng)放棄休假加入到戰(zhàn)斗序列。他們近距離接觸生活垃圾廢棄物，誰(shuí)也不能保證不被感染，所以全體人員都在戰(zhàn)斗打響的同時(shí)從家里搬到了公司，簡(jiǎn)單的鋪蓋卷，用袋子裝的洗漱用品和換洗衣物，抱著一種不勝不歸的精神加入到信陽(yáng)市防控疫情的工作中來(lái)，每一天，每一個(gè)人，都在認(rèn)真履行心中的責(zé)任，完成工作后下了班，吃飯的時(shí)候一個(gè)人端著一個(gè)碗，離得很遠(yuǎn)的，各吃各的，但，這并不影響他們心心相印的交流！
在初期口罩奇缺的情況下，姚治坤憑借不懈的努力和良好的人際關(guān)系，從河南新鄉(xiāng)采購(gòu)到了5000個(gè)醫(yī)用外科口罩，當(dāng)時(shí)信陽(yáng)到新鄉(xiāng)的快遞和物流全部停運(yùn)了，唯一的辦法就是驅(qū)車前行。于是，他和劉培軍、陳春凱兩位同事，驅(qū)車700公里，馬不停蹄的將這珍貴的口罩帶到項(xiàng)目公司。
面對(duì)這些種種困難，他未曾放棄，堅(jiān)持前行。他始終認(rèn)為，自己只是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)下，做好本職工作，個(gè)人僅僅是大海中的一滴水，獲得過(guò)的業(yè)績(jī)，那也只能代表過(guò)去，自己更要著眼今天和明天，盡職盡責(zé)、竭誠(chéng)工作，為公司銷售工作做出新的更大的貢獻(xiàn)。他曾說(shuō)過(guò)，“銷售是我從業(yè)后的第一份工作，也將是我今后為之奮斗的終生目標(biāo)。”
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