年慶專(zhuān)輯 | 光輝二十載，閃耀20星
光輝二十載，閃耀20星（十八）
立志做市場(chǎng)的“拓荒者”
——記戰(zhàn)略客戶部曾旋
【人物檔案】 曾旋，支部委員，普惠環(huán)保戰(zhàn)略客戶部總經(jīng)理、普惠環(huán)境銷(xiāo)售總監(jiān)、醴陵普惠法人代表。2015年入司，從第一個(gè)餐廚BOT項(xiàng)目到環(huán)衛(wèi)一體化戰(zhàn)略客戶管理，再到領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域協(xié)同業(yè)務(wù)開(kāi)展，曾旋日漸成熟，展現(xiàn)出市場(chǎng)拓荒者的風(fēng)采。
曾旋2015年入職普惠環(huán)境，先后擔(dān)任董事長(zhǎng)助理、銷(xiāo)售總監(jiān)，主持餐廚垃圾處理項(xiàng)目的拓展，每天的重點(diǎn)工作就是收集整理全國(guó)各地的項(xiàng)目信息，然后再逐一拜訪溝通。那時(shí)公司在餐廚垃圾領(lǐng)域還處于起步階段，新項(xiàng)目新市場(chǎng)的開(kāi)拓極其困難。就是在這種情況下，曾旋懷著對(duì)公司堅(jiān)定不移的信念，積極在全國(guó)各地拓展項(xiàng)目，哪里有項(xiàng)目他就跑到哪里，不停向客戶解釋公司的工藝處理技術(shù)，不斷的向客戶宣傳公司的品牌，雖然經(jīng)歷了無(wú)數(shù)挫折，但他相信天道酬勤，相信梅花香自苦寒來(lái)。在付出了無(wú)數(shù)心酸和汗水之后，2018年成功中標(biāo)公司第一個(gè)餐廚垃圾處理BOT項(xiàng)目。
后期在項(xiàng)目的合同談判中，因公司之前從未操作過(guò)BOT項(xiàng)目，項(xiàng)目組邊學(xué)邊唱，曾旋全程參予、組織，基本上每周都要往返項(xiàng)目地與公司，進(jìn)行溝通與對(duì)接。他一邊和客戶談判，一邊在工作之余學(xué)習(xí)各種BOT、PPP項(xiàng)目運(yùn)作流程和談判重點(diǎn)事項(xiàng)，成為項(xiàng)目談判中的多面手，用客戶的話說(shuō)就是“別的公司不同的環(huán)節(jié)由不同的人參與，你們公司每個(gè)環(huán)節(jié)你都參與”。
同年底，醴陵普惠項(xiàng)目公司成立，曾旋擔(dān)任項(xiàng)目公司法人代表。從項(xiàng)目公司注冊(cè)，到場(chǎng)地租賃、設(shè)備購(gòu)置、人員組建，到運(yùn)營(yíng)管理，曾旋用心工作，做到了安全生產(chǎn)零事故，并帶領(lǐng)項(xiàng)目公司熱心參與醴陵19年抗洪救災(zāi)獻(xiàn)愛(ài)心。
為適應(yīng)市場(chǎng)政策變化，普惠環(huán)保2017年成立戰(zhàn)略客戶部，委任曾旋兼任戰(zhàn)略客戶部總經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)圍繞環(huán)衛(wèi)一體化，對(duì)接戰(zhàn)略客戶。萬(wàn)事開(kāi)頭難，社會(huì)資本環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目相比傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目周期長(zhǎng)，而且對(duì)品牌影響力也非?？粗亍９驹诶修D(zhuǎn)站設(shè)備這一細(xì)分領(lǐng)域?qū)儆谛袠I(yè)龍頭企業(yè)，但是大部分社會(huì)資本特別是跨界進(jìn)入環(huán)衛(wèi)的社會(huì)資本，對(duì)垃圾中轉(zhuǎn)站設(shè)備這一細(xì)分領(lǐng)域并不了解。曾旋多次前往客戶公司溝通，并組織客戶來(lái)司考察。曾旋的工作能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)贏得了客戶的信任，公司先后實(shí)現(xiàn)了與多個(gè)戰(zhàn)略客戶的合作。
2020年，公司再次做出戰(zhàn)略布局，發(fā)展區(qū)域協(xié)同業(yè)務(wù)，由戰(zhàn)略客戶部主導(dǎo)該專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)。曾旋又一次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一片新領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)拓、耕耘......。
除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，曾旋還是公司支部活動(dòng)和工會(huì)活動(dòng)的熱心人。不管是公司活動(dòng)還是黨建團(tuán)建活動(dòng)，他都積極組織、出謀劃策、熱心參與，體現(xiàn)了對(duì)公司的熱愛(ài)，對(duì)同事的關(guān)心。
海到無(wú)邊天作岸，山登絕頂我為峰。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，需要敢于承擔(dān)、開(kāi)拓進(jìn)取的“拓荒者”。 曾旋從負(fù)責(zé)餐廚項(xiàng)目拓展到戰(zhàn)略客戶深耕，背后是他對(duì)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)的了解，對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作的熟練以及思考問(wèn)題的全面；他在工作展現(xiàn)出來(lái)的能力與職業(yè)精神得到了公司的認(rèn)可，也入選了公司奮斗者首批激勵(lì)對(duì)象。今年恰逢普惠環(huán)保二十周年華誕，二十年耕耘，浸透著普惠人辛勤的汗水；二十年奮斗，鑄就了普惠環(huán)保輝煌的今天；遙望未來(lái)，普惠人將昂首向著百年老店前進(jìn)，也寄望有更多敢于擔(dān)當(dāng)敢于開(kāi)拓的普惠人同心同力，攜手前行。
